Nature Nate’s Honey of McKinney——美國最大的蜂蜜品牌——找到了一筆甜蜜的交易

  霓虹橙標簽品牌，美國最大的蜂蜜品牌，將繼續(xù)以麥金尼為基地，創(chuàng)始人 NathanSheets 將繼續(xù)擔任 CEO。

  總部位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co. 是美國最大的品牌蜂蜜公司，在全國范圍內(nèi)的零售商包括 Sam's Club、沃爾瑪、Target 和 Kroger 銷售。位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co. 是美國最大的品牌蜂蜜公司，在全國范圍內(nèi)的零售商包括 Sam's Club、沃爾瑪、Target 和 Kroger 銷售。(Manny Rodriguez)1月4日，美國最大的蜂蜜品牌、總部位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co.表示，它已出售給北美最大的蜂蜜包裝商之一Sweet Harvest Foods。Nature Nate 的創(chuàng)始人Nathan Sheets 將繼續(xù)擔任 CEO，并成為最大的少數(shù)股東。1996 年，Sheets 和他的妻子 Patty 買了一個蜂箱，作為新婚夫婦的新“在一起”愛好。一年后，他們從 1972 年創(chuàng)立該公司的 Fred Richardson 手中收購了 North Dallas Honey——一個帶有不容錯過的霓虹橙標簽的當?shù)亓餍衅放啤?

  Nature Nate's 和Sweet Harvest 現(xiàn)在由 Blue Road Capital 擁有多數(shù)股權(quán)，這是一家私募股權(quán)公司，一直在收購美國以農(nóng)業(yè)為重點的企業(yè)。Blue Road Capital 去年收購了總部位于明尼蘇達州的 SweetHarvest，還擁有加州堅果種植商 Diamond Foods 和佛羅里達芝麻菜供應(yīng)商 B&W Quality Growers。Blue Road 拒絕透露售價，但在其網(wǎng)站上表示，其每筆交易的股權(quán)投資為 7500 萬美元或更多。Sheets 表示，此次合并為Nature Nate 提供了引入新產(chǎn)品和擴展到其他國家所需的資源，這已經(jīng)開始。該品牌已經(jīng)在澳大利亞的900個 Woolworth 地區(qū)銷售。“作為一家小公司，成長很容易，但隨著規(guī)模的擴大，如果沒有財務(wù)合作伙伴，這是一個挑戰(zhàn)，”Sheets說。“這是實現(xiàn)我們成為世界上最值得信賴的蜂蜜品牌愿景的合適時機。”在過去的 24 年中，Sheets 帶領(lǐng)該業(yè)務(wù)占據(jù)了品牌零售蜂蜜市場10%的份額，到2021年約為8億美元。

  據(jù) Sheets 稱，該份額是下一個品牌蜂蜜的兩倍多，他說該公司擁有 76 名全職員工，是美國養(yǎng)蜂人蜂蜜的最大采購商。Nature Nate 的有機品牌蜂蜜市場份額高達 45%。該公司的頂級零售商是山姆會員店、沃爾瑪、塔吉特、克羅格、新芽農(nóng)貿(mào)市場和亞馬遜。H-E-B 將于本月開始備貨該品牌，大多數(shù)主要的區(qū)域雜貨店都出售該品牌。超過 40% 的商店出售的蜂蜜是自有品牌或商店品牌，但由于消費者希望了解蜂蜜的來源，這種情況一直在下降。近年來，美國人認為它是一種健康的甜味劑。Sheets 說，美國消費的蜂蜜中有三分之二是進口的，隨著需求的增長，陰暗的策略也隨之增加。Nathan Sheets，位于麥金尼的 Nature Nate's Honey Co. 創(chuàng)始人。Sheets說，NatureNate's 是國產(chǎn)蜂蜜，除了來自南美的有機蜂蜜。為了成為美國最大的蜂蜜品牌，Nature Nate's 不得不擴大其他知名品牌的規(guī)模，其中包括愛荷華州的 Sue Bee 和 Waxahachie 的 Burleson's Honey 等已有 100 年歷史的品牌。

  Nature Nate's 在 2016 年成為最大的蜂蜜品牌，在 2017 年成為最大的有機蜂蜜品牌。Sheets 說，有一些艱難的年份，包括 2019 年，當時 Costco 決定在八年后轉(zhuǎn)而購買 Kirkland 品牌的蜂蜜。沃爾瑪是公司發(fā)展的一個重要因素，Sheets 說，并鼓勵將名稱從 North Dallas Honey 更改為 Nature Nate's，因為瓶裝蜂蜜在美國各地銷售。2011 年，Sheets 在標簽上添加了大字體，上面寫著“100% Pure Raw & Unfiltered Honey”。在此之前，該行業(yè)的原始和未經(jīng)過濾的類別一直持平。Sweet Harvest 首席執(zhí)行官Ken Stickevers 表示，我們的使命是發(fā)展蜂蜜類別，他在2019年3月加入Sweet Harvest 之前曾在主要消費品品牌 McCormick、Bellisio Foods 和 Campbell Soup 擁有執(zhí)行經(jīng)驗。“憑借 Ken 的經(jīng)驗，我們可以最大限度地發(fā)揮我們的優(yōu)勢，”Sheets 說。Sweet Harvest 已經(jīng)是 Nature Nate 的包裝商。美國在蜂蜜消費方面落后于世界其他地區(qū)。Sheets 說，在美國，家庭滲透率約為 42%。在其他國家，蜂蜜更廣泛地用作烘焙和飲料中的甜味劑，這一比例比80 年代高，比90年代低。

  North Dallas Honey 多年來一直是副業(yè)，而 Patty 是達拉斯 Mockingbird 小學的一名教師，Sheets 從事廣告工作，然后在 Plano 非營利組織 e3 Partners 工作了十幾年，組織了世界各地的基督教宣教旅行。2010 年，當沃爾瑪開始在其達拉斯-沃思堡商店銷售北達拉斯蜂蜜時，Sheets 將蜂蜜業(yè)務(wù)作為他的全職工作。它已經(jīng)在當?shù)氐目肆_格商店銷售了好幾年，兩家零售商都通過更名將它帶到了全國。他說，改變現(xiàn)有產(chǎn)品的品牌名稱是有風險的，但北達拉斯蜂蜜不會在其他市場上銷售。Sheets表示，他非常感謝 Tom Thumb 商店的一位買家，他說服他不要改變霓虹橙標簽。“我是一個大學畢業(yè)的年輕人，擁有市場營銷學位，我認為我可以比霓虹橙色標簽和 NewTimes Roman 字體做得更好。”Sheets 拿著他所謂的“新的漂亮的四色標簽”向買家展示，買家告訴他，“兒子，你可以做任何你想做的事，但要改變這個標簽。”二十多年后，Sheets 說：“我很高興我沒有這樣做。這種顏色已經(jīng)成為蜂蜜的代名詞。”